Público-alvo e Posicionamento – O Primeiro Passo ao Criar o Canal

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O público-alvo e posicionamento é muito importante nos negócios. E o seu Canal no fundo é um negócio. Neste post falamos sobre isso, que é a primeira coisa que deve fazer ao criar o seu Canal. Caso o seu Canal não cumpra os requisitos falados neste post poderá o reformular.

 

Público-alvo

Quando se pensa em criar um canal, a primeira coisa que deve vir à mente são as seguintes perguntas: Sobre o que vou falar? Do que tratarão meus vídeos publicados?

Este será o tema principal e o mesmo deve ser bem focado para não confundir os visitantes que irão dar o “gosto” nos seus vídeos.

Muitas pessoas começam de forma errada a falar sobre um determinado tema, mas depois os vídeos publicados vão perdendo consistência em relação ao título do canal. Isto está errado, porque as pessoas vão ficar confusas em relação ao seu Canal. Nos dias de hoje com tanta informação na internet a guerra é pela atenção. Você não pode deixar que as pessoas se esqueçam do seu Canal. A pessoa tem de pensar: “ha este canal fala de XXX, quando eu quiser ver vídeos sobre XXX tenho lá aquele Canal”. Se o seu Canal é muito genérico a pessoa não se vai lembrar pois não faz sentido pensar “ha este canal fala de “vários assuntos”, quando eu quiser ver vídeos sobre “vários assuntos” tenho lá aquele Canal”. Isto não faz sentido né.

Além de definir bem o tema deve conhecer ao máximo o perfil das pessoas porque se conhecer bem as pessoas mais fácil será criar conteúdos: género, faixa etária, nível de educação, estado civil, renda, necessidades, problemas, sonhos, gostos.

 

Veja de seguida um exemplo prático de público-alvo do canal Escola do Engate.

EXEMPLO: Homens de Portugal, com idades entre 18 e 35 anos, solteiros, trabalham ou estudam, que tem dificuldades em abordar e conquistar mulheres.

 

Mas você deve ir mais a fundo e criar uma “persona”. As empresas de sucesso fazem isto, que consiste em definir um uma pessoa que seja representativa da maior parte do público-alvo. É como se fosse a média. A vantagem é que podemos traçar um perfil psicológico e ao fazermos conteúdos podemos pensar como se estivessemos a falar para essa pessoa. Veja como eu fiz:

 

 

PERSONA (NOME, IDADE, ESTADO CIVIL, FILHOS, ÁREA PROFISSIONAL):
Nome: Rui
Tem 25 anos, português, trabalha ou estuda, solteiro

DORES E NECESSIDADES:
Controlar com a timidez/ansiedade/auto-estima, etc.;
Não saber o que conversar com as mulheres;
Não saber como convidar uma mulher para sair;
Não ter encontros com mulheres.

O QUE OUVE (ex. o que os amigos dizem, o que o chefe fala, o que os influênciadores dizem):
Os pais de vez em quando perguntam se vai sair com alguem ou tem namorada;
Os pais perguntam como está a correr o trabalho.

O QUE VÊ (ambiente, amigos, o que o mercado oferece):
Mora em casa dos pais num apartamento numa cidade;
Deixa-o triste ver homens a sair ou a beijar mulheres na discoteca e ele não;
Deixa-o feliz ver um match novo no Tinder por exemplo.

O QUE PENSA E SENTE (o que valoriza, principais aspirações e preocupações):
Crenças/medos: não consigo aprender isso porque tenho bloqueios, não vou nem tentar porque tenho medo de fracassar, se eu pedir ajuda as pessoas vão achar que eu sou fraco;
Acha que não merece ficar com as mulheres mais bonitas;
Liberdade;
Irreverência;
Espirito critico.

O QUE FALA E FAZ (atitudes em publico, aparência, comportamento com os outros:
A mentiras que conta: eu não saí com ninguem porque não encontrei ninguem interessante;
Usa aplicativos como Tinder tentar encontrar mulheres;
Bastante sociável com os amigos;
Gostam de futebol;
Gosta de sair à noite;

QUE FILMES, LIVROS, ETC. GOSTA:
Filmes: Se beber não case, Harry Potter;
Livros: O Sagrado Caderno das Piadas Secas;
Musica: REGULA, Dillaz, Sam The Kid, ValeteJimmy, PRichie Campbell, Ornatos Violeta;
Eventos: MEO Sudoeste, Super Bock Super Rock, NOS Alive, Sumol Summer Fest;
Rádio: Mega Hits;
Jogos: Need for Speed, PES;
TV: Curto circuito Sic Radical, Fuel TV, Jornal das 8, Último a Sair , RTP 5 Para a Meia Noite, SIC Radical, FOX;
Comediantes: Bocage 2.0, Alexandre Santos, Salvador Martinha, Fernando Rocha;

 

Você pode achar que é um exagero toda esta pesquisa, mas acredite, é isto que todos os profissionais de marketing estão a fazer e a aconselhar. Vamos então ao próximo passo.

 

posicionamento

 

Posicionamento

No marketing o conceito de posicionamento é muito importante. É importante que a pessoa que está a assistir aos seus videos compreenda bem qual é o assunto do seu canal e o que torna o seu canal especial e diferente dos outros.

Se isso não acontecer essa pessoa vai pensar que o seu canal é apenas mais um.

Se o seu canal é apenas mais um então as pessoas não darão tanta importância ao seu canal.

Quando quiserem ver videos sobre um determinado assunto escolhem um dos canais e pronto, é provável que não escolham o seu, ainda mais porque poderá ter ainda poucos subscritores e assim não chamar tanto a atenção.

No caso do canal Escola do Engate os diferenciais em relação aos outros Canais foram:

  • Ter muita interação com os visitantes através de Lives;
  • Ter muitos exemplos reais de como conversar com mulheres;
  • Conteúdos mais organizados por categorias.

 
 

Conclusão

Então pense bem no posicionamento do seu canal. Por exemplo, se vai fazer um canal sobre motas, não faça simplesmente um canal sobre motas, faça por exemplo um canal de motas em que mensalmente faça uma entrevista a um piloto.

Ponha isso na capa e assim irá chamar a atenção das pessoas (raramente os autores de canais fazem entrevistas online ao vivo).

 

Bons sucessos para o seu Canal,

Abraço.

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